NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

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TITRE PROFESSIONNEL NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

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Formateur

Eric THEVENIN

Catégorie

Commerce

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Programme de Formation

08:45

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APERCU

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10:00

Leçon 1

APERCU

Leçon 1

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Pause

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Leçon 2

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Leçon 2

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13:30

Pause Déjeuner

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14:30

Leçon 3

APERCU

Leçon 3

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Pause

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15:30

Leçon 4

PRIVÉ
18:30

Cloture

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Aussi appelé ingénieur d’affaires, le négociateur technico-commercial a pour mission de vendre des biens ou des services à des particuliers (BtoC) mais aussi à des entreprises (BtoB) en fonction du secteur sur lequel il exerce sa fonction commerciale. L’attaché technico-commercial maîtrise parfaitement son offre commerciale et est en mesure de la présenter et de la vendre. Il dispose d’un double bagage de connaissances : des compétences commerciales et des compétences techniques.

 

L’ingénieur commercial ou technico-commercial, en plus d’être en relation permanente avec des clients, exerce son activité en collaboration avec les autres services de l’entreprise (comptabilité, production, marketing, etc.) ainsi qu’avec des partenaires et prestataires externes (fournisseurs, sous-traitants, etc.). Le négociateur technico-commercial, chargé d’affaires ou attaché technico-commercial peut participer également à des actions commerciales pour accroître et fidéliser sa clientèle.

 

Son objectif ? Développer son portefeuille client et son chiffre d’affaires.

 

PUBLIC CONCERNE

Demandeurs d’emploi, étudiant, salariés en emploi, toutes personnes éligibles au contrat d’apprentissage

Formation accessible aux personnes en situation d'un handicap. Nous contcater pour les modalités.

PREREQUIS ET ACCES

Niveau Baccalauréat général ou technologique, ou titre professionnel de niveau 4 (TP VCM)

Pratique des logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation assistée par ordinateur,..)

  •  ACCES :
    • Réunion d'information collective
    • Entretien de pré-recrutement :
      • - Evaluation des acquis et de la connaissance du métier
      • - Confirmation de votre projet (entretien de motivation)
      • - Evaluer les freins à l'entrée
      • - Test de positionnement
      • - Délais d'accès : entrées / sorties permanentes

 

OBJECTIFS OPERATIONNELS

  • Contribuer au développement des ventes de produits et services
  • Etablir une collaboration avec des fournisseurs et/ou client sur le marché français et/ou étranger
  • Orienter les demandes des clients et/ou de l’équipe de commerciaux
  • Faciliter l’interface entre le client et les commerciaux
  • Favoriser la vente additionnelle
  • Travailler à la fidélisation de la clientèle
  • Constituer les dossiers de suivi de l’activité commerciale
  • Traiter les commandes
  • Gérer les litiges
  • Réaliser des ventes en physique ou au téléphone

PROGRAMME DETAILLE

  • CCP1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini.
    • Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
    • Organiser un plan d'actions commerciales
    • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
    • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte

 

  • CCP2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
    • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
    • Concevoir une solution technique et commerciale appropriées aux besoins détectés
    • Négocier une solution technique te commerciale

VALIDATION

  • Evaluation des acquis tout au long de la formation
  • Evaluation en cours de formation (au centre de formation)
  • Examen du dossier professionnel (par un jury de professionnels)
  • Entretien technique (par un jury de professionnels)
  • Questionnement à partir de la production réalisée en amont (par un jury de professionnels)
  • Entretien final (par un jury de professionnels)
  • Le titre est validable en totalité (validation des 2 blocs de compétence CCP1 et CCP2) ou de façon partielle (obtention d'un CCP)

INFOS PRATIQUES

Métiers visés

Technico-commercial(le)

Chargé(e) d'affaires

Tarifs / financement

Cout de la formation : 9224 €

Financement : OPCO, CF

Contrat d'apprentissage : 0 € de reste à charge

Déroulement et durée :

Contrat d'apprentissage 24 mois

Durée totale de formation : 735 h

Suite de parcours possible

Bachelor responsable de développement commercial

Informations obligatoires

Certificateur : MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION
Date de validité : 10/06/2029

Taux d'insertion après la formation : en cours de calcul
Taux d'obtention de la certification : en cours de calcul
Taux d'abandon en cours de formation : en cours de calcul

 

Les + FORMACCESS

Individualisation

Outils vidéos

Intervention de professionnels

Centre de formation à taille humaine

Equipe dynamique

Formateurs expérimentés

Nos Principaux Formateurs

Eric THEVENIN

FORMATEUR
VOIR LE PROFIL

AJOUTER A MON CALENDRIER

Prix : 9224 €

Disponibilité Max : 15

Lieu : Salle Candin Saint-Denis

Une Question / Un Devis ?





    	
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permettent à CFA-Formaccess de répondre à votre
demande. Vous disposez d’un droit d’accès, de
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    Eric

    15 Places

    €
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